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酷开有软肋小米有硬伤这波操作酷开未必是赢家

2019-11-09 10:59:51 | 来源: 手游资讯

酷开有软肋小米有硬伤这波操作酷开未必是赢家

前怼海信,后怼小米,创维好斗!

如果说国内电视行业比较喜欢针对同行广告发起挑战的,创维说自己第二,估计没人敢说排第一。

各有利弊。外行看热闹,内行看门道。消费者不嫌事儿多,不怕事儿大,就喜欢品牌之间竞争降价,这样他们以用实惠的价格购买电视。

从彩电行业来看,创维(包括酷开)这样的营销方式真得好么,值得商榷。

5月24日、5月25日、5月26日酷开官微的预热海报引发热议。

海报内容分别为:

“超低配置,就是性价比的真相?”

“小而不快,低价电视理所应当?”

“糟糕外观,便宜价格不该看爽?”

单独来看,这三条海报并无不妥。但如果每行第一个字连起来读,“超小米”一目了然。

其实,小米和酷开电视,各有各的用户,各有各的玩法。虽说同行是冤家,但酷开其实可以避开这样广而告之的营销方式。销量是最好的裁判。

小米电视他也有有自身的问题。而且,打出互联网电视以来,以低价搅局,对行业的发展是不利的。

小米酷开谁是第一?

从一鸣惊人到繁华落幕,在互联网电视发展的几年中,独有小米电视享受到了其中的红利。

在近日小米2019春季新品发布会上,小米公布的数据显示在2018年Q4和2019年Q1连续两个季度小米电视销量中国第一。

目前在国内彩电行业,第三方机构的排名或许是由于样本及渠道的不同,因此,不同机构得出来的结果会有很大不同之处。

在小米公布电视数据不久后,创维也在奥维云网(AVC)公布的《中国彩电整体市场月度全渠道推总分析报告》中显示,在行业整体表现低迷的情况下,创维摘得2019年第一季度电视行业国内全渠道销售量及销售额“双第一”。其中,全渠道零售量占有率为15.8%,零售额占有率为16.8%。

初一发布时,两组数据似乎没有什么直观的联系,然而在酷开叫板小米电视后,我们不难想象,创维在小米电视公布数据后借助奥维云网公布自己的销售情况,无疑是在为如今酷派叫板小米电视站台。

创维旗下的互联网电视品牌酷开打出疑似“超小米”的上述海报文案,其实业内都明白个中原由。

酷开有软肋小米有硬伤这波操作酷开未必是赢家

小米的硬伤和优势

对于小米产品来讲,营销是他的长项。

小米电视的成功,起于营销。作为互联网电视品牌,小米电视最大的硬伤就是没有自自己的制造工厂,完全靠OEM。虽然有轻资产的优点,但这也成为小米最大的弊端。

没有自家的制造工厂,在质量、售后服务方面,还是存在一些问题的。

小米电视每次发布都提前开启预售模式,而真正产品到消费者手中,更是需要花费一到两个月甚至更长的时间。其中的原因是小米电视需要代工,换句话说,根据预售模式的数量,来决定生产规模。

在技术创新以及售后服务方面,也是小米电视最致命的硬伤。在蓝科技《小米电视面临阶段性质疑 未来继续低价还是祭出核心技术?》一文中提到“由于代工生产、售后服务的缺位,小米电视也不断受到消费者对于小米电视的质疑和不满。如今,就连小米主打的‘性价比’策略都受到了一定的质疑。

如果说这些是小米电视的硬伤,那么对其会带来一定的影响也是必然的。

但是小米电视并非一无是处。小米电视虽然成立时间不久,但在国际化方面做得不错,也可以说这是其优势之一。不管是用主打低价还是营销,至少小米电视的国际化有了雏形。

数据显示,小米电视2018年的总出货量为893万台,其中国内出货量为756万台, 同比增长180%,另外印度销量为137万台。

做为一个互联网电视品牌,小米在国际化时和和酷开甚至创维相比,都有一定的优势。这些优势体现在国际化渠道拓展、增长速度、品牌认知度等。

单纯从全球销量上,创维远远超过小米电视(数据显示2018年创维出货量为1488万台),但这其中应该包含OEM的产品,而小米尽管是别人为其代工,但全都是以自有品牌在销售。

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酷开的软肋与优势

酷开电视依托创维。作为成立三十年的老牌电视厂商,创维有一定的生产经验。

背靠创维三十年所积累的研发经验,从整机到零件、屏组、芯片等,研发团队分布海内外,并拥有创维研究院、美国硅谷研究院、香港研发中心等六大科研机构。

截至2018年10月31日,创维集团已累计申请专利6589件,其中发明专利2943件,实用新型专利1922件,外观专利1286件;累计授权专利4216件,其中发明专利1113件,实用新型专利1514件,外观专利1062件,在多个尖端技术领域都完成布局,创维在技术层面领跑整个行业。

在售后服务上,酷开电视共享创维售后网络,全国36个分公司服务部,201个办事处服务中心,10000多人的服务队伍,4950家服务网点。服务网络遍布全国,而这些也是互联网企业难以匹及的。

这些是酷开显著的优势。但从自有品牌全球化的发展速度看,酷开甚至包括创维,自有品牌全球化的增长速度弱于小米电视。

依托于小米手机在全球的布局,小米电视增长速度非常快,品牌认知以及消费意愿,都超过酷开。

当然,做为轻资产、重营销的小米电视,这是其走向全球的必经之路。否则,如果不走这条路,小米电视的未来会有更多不确定性。

上文中我们提到,对于小米来说,营销是它的强项,无论是“饥饿营销”还是主打“性价比”,小米电视都获得了极大的成功,而这恰恰是酷开所没有达到的。

通过小米手机在国际上的知名度,和小米之家在全球范围内的建立。消费者在购买小米手机时,同样会关注到小米的其他产品。以手机的销量来带动小米其他产品的销量,显然在现阶段对于酷开来说是难以完成的。

(图片来源:苏宁易购官网)

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